Optimiser votre performance commerciale

Redynamiser votre modèle économique

Le but :
Exploiter 100% de vos savoir-faire et savoir être.
Acquérir et capitaliser sur de nouvelles compétences.

 

Dans 100% des contextes,

c’est 15 à 25% de performance en plus.

 

Frank Theveneau : Membre du comité de direction MED

Quels objectifs en priorité pour 2019-2020 ?

Nous avons la certitude qu’ il est toujours possible de faire mieux,

5 thématiques de performance valable pour chaque modèle économique

Accroître sa compétitivité

Objectifs
Commerciaux et économiques

Résultats
Progression des CA et des marges

Amplifier son dynamisme

Objectifs
Conquérir les bonnes parts de marché

Résultats
Se développer sur les cibles stratégiques

Accentuer la fidélité de vos clients

Objectifs
Instaurer le client au centre de la stratégie de l’entreprise

Résultats
Diminuer le turn-over du portefeuille-client

Anticiper et innover

Objectifs
Se créer des avantages concurrentiels

Résultats
Plus de valeur ajoutée et plus d’opportunité de vente

Augmenter

Objectifs
Présence terrain et motivation commerciale

Résultats
Gagner les batailles stratégiques

Les étapes proposées

  • 1. Optimiser votre plan de développement commercial, un diagnostic va positionner votre entreprise sur les 32 leviers de la réussite commerciale.

  • 2. Agir simultanément sur les huit expertises de votre plan de développement: Stratégie, marketing, plan d’action, organisation, management...

  • 3. Suivre la progression de votre performance marketing et commerciale. Cela nécessite chaque année l’apport de compétences externes.

L’apport d’externCom consiste à

  • Actionner vos leviers de performance .
  • Vous hisser au meilleur niveau de compétence de votre marché
  • Transmettre les meilleures méthodes et techniques marketing & commerciales.
  • Construire votre modèle économique : plus rentable & différenciant 
  • Accompagner dans le temps, pour assurer la meilleure mise en œuvre.

Le but:

Exploiter 100% de vos savoir-faire et savoir être.
Acquérir et capitaliser sur de nouvelles compétences

Dans 100% des contextes,

c’est 15 à 25% de performance en plus.

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